Lanzadera del experto

Receta para lanzar un producto al mercado con éxito

By 25 junio, 2015 No Comments

Ya tengo mi producto listo, ¿y ahora qué?  Es hora de lanzar tu producto al mercado, ¿sabes cómo hacerlo?

Todos los comienzos son duros, pero ya ha pasado lo peor. Después de muchos meses de preparativos, pruebas, testeos, papeles y validaciones, tu producto está listo para salir al mercado. Seguramente has tenido dudas acerca del logotipo, el packaging, el color, la forma… Es el momento de empezar, los lanzamientos raras veces son perfectos. No te preocupes, siempre podrás hacer modificaciones y mejoras. El mercado y tus clientes irán marcado las necesidades.

En esta primera fase, tu producto será casi como un hijo. Te parecerá el más bonito, el mejor, el más perfecto… Lo cuidarás y mimarás, pero debes tener los ojos bien abiertos para recibir los mensajes y señales que el entorno te da.  Acepta críticas, es más, pídelas.  Analiza tu producto con el público objetivo y con el público en general para aprovechar las oportunidades de negocio. Con esos datos hazte preguntas y plantea soluciones y mejoras. Este método puede aportar valor, tanto a tu producto como a tu empresa.

Casi todos los lanzamientos pasan por diferentes fases, aunque dependerá mucho si tu marca o empresa ya tiene una trayectoria o acabas de emprender. Si tu caso es el primero, seguramente ya hayas pasado por esto en varias ocasiones. Por lo que desde Timpulsa, te recomendamos repasar los procesos anteriores y evitar los fallos que ya has cometido. Si en cambio, acabas de lanzarte al mundo del emprendimiento deberás hacer un doble esfuerzo para dar a conocer tu marca y los beneficios de tus productos. Un buen trabajo de branding y de imagen de marca será fundamental para que tu estrategia de lanzamiento sea un éxito. De hecho, debes ir mucho más allá de la publicidad o las promociones, planteando una estrategia de marketing. Sin olvidar, un plan de comunicación fuerte y cohesionado.

Sea cual sea tu situación, es el momento de presentar al target un producto. ¿Qué tiene la receta perfecta de un buen lanzamiento?

Ingredientes

  • Una oportunidad en el mercado
  • Estudio de mercado, del entorno y competencia
  • Análisis y extracción de datos
  • Un buen diseño de marca
  • Un packaging atractivo
  • Objetivos claros y determinados
  • Una estrategia de marketing completa
  • Una planificación de acciones comerciales
  • Plan de precios, producción y distribución
  • Plan de costes
  • Un presupuesto delimitado
  • Un calendario
  • Mucho de creatividad
  • Una pizca de flexibilidad
  • Pasión y dedicación
  • Muchas ganas de superación
  • Plan de escalabilidad y crecimiento

Si tienes en tu cocina todos estos ingredientes, te será fácil hacer un buen lanzamiento de producto. Pero como todos sabemos, a veces no contamos con los recursos suficientes. Por ello es importante saber cómo mezclar y combinar cada ingrediente, e incluso tener un plan B si algunos de estos elementos fallan o simplemente no existen.

Elaboración

Coge todos los datos útiles y comienza elaborar una masa para obtener un plan de acción según tus objetivos. Comienza calentando el horno con pruebas y test de satisfacción del producto. Dale forma, que sea apetecible y que aporte valor al consumidor. Empácalo de forma atractiva, y llévalo a allá donde tus clientes lo encuentren fácilmente.

Pon un precio, que cubra costes y que tus clientes estén dispuestos a pagar. Crea expectativas y sobre todo cúmplelas. Es la única forma de poder competir en el mercado y fidelizar a los clientes potenciales.

Con todo esto, sólo necesitarás un ‘emplatado’ en forma de promociones y publicidad con un toque de comunicación que vaya acorde con tu marca. Pero, sobre todo, como diría tu madre, todo sabe bien si le pones cariño, paciencia y mucha dedicación.

¿Te gustaría obtener la receta perfecta para tu próximo lanzamiento? No te cortes, pide una sesión de consultoría sin costes para tu empresa.

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